Od autora: W ostatnich latach ludzie coraz częściej zwracają się ku tematowi samowiedzy i samorozwoju. Celem tej publikacji jest pokazanie jednej z możliwości poznania siebie, własnych zasobów sukcesu i ograniczeń. Artykuł ten zainteresuje zarówno praktykujących psychologów, jak i każdego, kto dąży do rozwoju osobistego. Czy sukces jest w mojej głowie? Co sprawia, że ​​odnoszę większy sukces? To pytanie jest tak stare jak sama ludzkość. Co pomoże nam głębiej zrozumieć siebie i innych ludzi, a jednocześnie odnieść sukces zarówno w biznesie, jak i w relacjach? Wielki starożytny grecki lekarz i filozof Hipokrates napisał: „Mózg i tylko mózg jest źródłem wszystkich naszych przyjemności, radości, bólu i cierpienia. Dzięki mózgowi myślimy, widzimy i słyszymy.” Strukogram to jedna z unikalnych na świecie metod obiektywnej oceny indywidualnej struktury osobowości, która pozwala zarządzać swoimi zdolnościami i skłonnościami, znaleźć indywidualne podejście i osiągnąć sukces w życiu. zarządzanie biznesem i personelem, w negocjacjach - poprzez uwolnienie własnego potencjału indywidualnego i przywódczego. Program ten pozwala osobie zobaczyć w praktyce, jak bardzo różnimy się od siebie i że nasze zachowanie, działanie i myślenie zależą od naszych osobistych, indywidualnych cech w zakresie przekazywania impulsów nerwowych i odzyskiwania pamięci o reakcji na określone podrażnienie z głębin. świadomości i podświadomości. Jak wierzy dzisiejsza nauka, zrozumienie mózgu oznacza „zrozumienie osoby”. Ale wniosek ten stał się oczywisty nie tak dawno temu. Nawet w naszym stuleciu można usłyszeć takie stwierdzenia, jak: „człowiek decyduje sercem”, potrafi przewidywać i nie wpadać w kłopoty „za pomocą swoich instynktów”, „Czuję rdzeniem kręgowym” – mówi wielu. A jeśli sięgniesz do pamięci, znajdziesz jeszcze kilka podobnych stwierdzeń. Stwierdzenia te mają pewne podstawy. I wielu już wie, że istnieje wiele teorii ludzkiego sukcesu i osobowości. Ale większość z nich opiera się na optymalnym obrazie oczekiwanego rezultatu lub metody działania osoby lub grupy. Ale w naturze nie ma „optymalnego” sprzedawcy, nie ma „jedynie prawdziwego” stylu przywództwa, nie ma osoby doskonałej, w każdej sytuacji osoba objawia się indywidualnie. Co dla jednej osoby okaże się sukcesem, innej osobie bardzo trudno jest wykonać tę samą „operację” tak łatwo i naturalnie, jak to się stało w przypadku innej. Często taki optymalny obraz staje się podstawą problemów zarówno dla menedżerów, jak i całego biznesu cały. Jednocześnie często zapomina się o ważnej prawdzie: nie ma „jednego sposobu” na osiągnięcie sukcesu w różnych sytuacjach według oryginalnej „opatentowanej receptury”. W końcu nie wszyscy ludzie sukcesu są tacy sami. A jednocześnie wykorzystują różne sposoby i metody do osiągnięcia celów. Ale jest coś, co łączy ludzi sukcesu - biorą za siebie stuprocentową odpowiedzialność, a także celowo wykorzystują wszystkie przejawy swojej osobowości: wszystkie. kanciastości i wszystkie zalety, mocne i słabe strony. Zachowują się naturalnie, pozostając sobą w każdej sytuacji. Używają tylko tego, co odpowiada ich osobowości. Warto zwrócić uwagę na bardzo ważny czynnik, który odgrywa dużą rolę w sukcesie – wielu w ten czy inny sposób osiąga sukces lub odnosi sukces – intuicyjnie. Ale co oznacza intuicyjność? Intuicyjnie nie jest to świadome, a to, co się robi nieświadomie, nie może się zdarzać cały czas, co oznacza, że ​​nie może się powtórzyć. Kiedy pytasz osobę odnoszącą sukcesy, jak tego dokonałeś, jakie czynniki wpłynęły na Twój sukces, niewielu jest w stanie odpowiedzieć na tak pozornie proste pytanie. A jeśli nie wiem, jak to się stało, dzięki czemu odniosłem sukces, to następnym razem może się to udać, ale nie musi, wraz z przejściem do gospodarki rynkowej, wiele osób, które nie mają określonego zestawu cech icechy psychologiczne (inicjatywa, strategia, ryzyko, umiejętność nadążania za duchem czasu, zarządzanie sytuacją, wrodzony autorytet i inne), zaczęli próbować na wzór biznesmena - i poniosło porażkę, ponieważ w rzeczywistości ich wektor życiowy był całkowicie różny. Tak więc jeden z menadżerów, właściciel i prezes dużego banku, pracujący po 12-14 godzin na dobę, oburza się na jednego ze swoich zastępców: „Wychodzi z pracy najpóźniej o wpół do siódmej, żeby odebrać dziecko z przedszkola. Na jak poważnym stanowisku pracuje! Cóż on ma za inteligencję!.... I żyje - z nudów można umrzeć! Cały weekend - z żoną i synem na daczy. Nie życie, ale melancholia. „I jest absolutnie pewien, że jego zastępca żyje w ten sposób, a nie z własnej woli. Menedżerowi nawet do głowy nie przychodzi, że tak wyważony tryb życia jego zastępcy jest w pełni satysfakcjonujący i o niczym innym nie marzy, i że w ten sposób zastępca utrzymuje się sam, co pozwala mu podejmować skuteczne działania w takim poważna sprawa. Każdy człowiek jest wyjątkowy, tak jak wyjątkowa jest jego droga życiowa. Globalne wydarzenia zewnętrzne – wojny, katastrofy, rewolucje czy stabilizacja życia – mogą sprawić, że nasze życie będzie wyglądało podobnie. A przynależność do pokolenia, narodu, kultury sprawia, że ​​ludzkie losy stają się społecznie typowe. Ale poprzez podobieństwo i typowość, kiełki wyjątkowości i niepowtarzalności zawsze się przebijają. Każda osoba, dobrowolnie lub mimowolnie, wybiera dla siebie jakiś model, który jest określony przez jego osobiste zdolności, naturalne cechy i podejście do życia. Bardzo ważne jest, aby prowadzić życie, które najbardziej odpowiada danej osobie, w którym odnosi ona największe sukcesy, jest najskuteczniejsza i czuje się najbardziej komfortowo. Po przejściu do programu, przestudiowaniu i w praktyce samodzielnie zrealizował swoje cechy za pomocą metody STRUCTOGRAM®, przemyślenie przyczyn i możliwości swojego sukcesu w biznesie i życiu osobistym, następnie praca nad i analizowanie swoich ograniczających cech, co staje się impulsem, który pomoże Ci lepiej zrozumieć siebie, otaczających Cię ludzi i szybciej zbliżyć się do swoich celów i realizacji planów. Dlatego dla każdej świadomej strategii sukcesu niezwykle ważne jest poznanie siebie, swoich kryteriów i pochodnych sukcesu, w jaki sposób pomagają, a w jakie utrudniają i ograniczają. Wiele osób zajmujących się biznesem rozumie tę potrzebę samorozwój. Jednak bardzo niewielu udaje się doprowadzić tę ideę do konkretnych rezultatów. Najczęściej ułatwia to albo brak zrozumienia, od czego zacząć, albo wybrane metody samorozwoju i samodoskonalenia okazują się trudne, nieciekawe i nie dają szybkich rezultatów. Znajomość metod samorozwoju i samozrozumienia pozwala rozpocząć i utrzymać tę działalność jako lider lub menedżer, nawet przy umiarkowanej motywacji do rozwoju zawodowego lub osobistego. Główną zasadą tej pracy jest rozważenie wszystkich dostępnych możliwości jako konkretnego zasobu rozwoju zawodowego, a następnie szukanie możliwości wykorzystania tych zasobów w rozwijaniu swoich umiejętności i kompetencji. Ogólnie rzecz biorąc, będzie to podstawa samorozwoju. Aby poprawić samorozwój zawodowy, człowiek nie może obejść się bez specjalnych technik, metod i technologii. Jak udowodniła nauka, główne cechy osobowości i zachowania człowieka zależą od indywidualności jego mózgu i jego funkcjonowania. Aby praktycznie rozwiązać ten problem, osoba potrzebuje specjalnych „kluczy”. I tego rodzaju klucz został znaleziony i stworzony w jego pracy eksperymentalnej przez amerykańskiego badacza mózgu Paula MacLeana. Ważność jego pracy została potwierdzona na przestrzeni ponad dwudziestu pięciu lat. Przez długi czas pierwszym uczestnikom programu oferowano powtarzanie studiów. I jak pokazał wynik, nie stwierdzono żadnych dużych znaczących odchyleń. Ludzki mózg jest uważany za najbardziej złożony obiekt znany nam we Wszechświecie. Naukowców jest więcejniż 26 dziedzin interdyscyplinarnych próbuje modelować jej złożoność. Dopiero teraz, wraz z pojawieniem się tak potężnych narzędzi, jak bezpośrednie skanowanie mózgu i neurofizyka, mamy okazję porozmawiać o związku pomiędzy procesami zachodzącymi na poziomie mikroskopowym a makroskopowymi wzorcami zachowań, reakcji i myślenia, które możemy obserwować na co dzień. Aby oswoić się z tak przerażającym zadaniem modelowania życia psychicznego i materialnego oraz funkcjonowania mózgu, zaczynamy od rozważenia kilku faktów. Ludzki mózg składa się średnio z około 100 bilionów komórek. Wszystkie są obecne już w chwili narodzin; Przez resztę życia komórki nerwowe nie będą się już rozmnażać. Komórki te nazywane są neuronami i są uważane za główne elementy systemu przekazywania i przetwarzania informacji w mózgu. Każdy z tych neuronów jest połączony z 1 000 do 100 000 innych, tworząc setki bilionów połączeń, które kończą się synapsami w ciałach innych neuronów. Łatwo zauważyć, że zadanie bezpośredniego śledzenia transmisji impulsów pomiędzy neuronami jest niezwykle trudne, jeśli w ogóle możliwe do rozwiązania. Co więcej, informację można przesłać z jednego neuronu do drugiego w ciągu zaledwie kilku tysięcznych sekundy. Szybkość takiego przesyłania jest kolejną tajemnicą. Warto zauważyć, że jednocześnie mózg jako całość pozostaje elastyczny i zapewnia wysoką niezawodność przetwarzania informacji, podczas gdy jego 100 bilionów połączeń nie jest tak niezawodnych, jak na przykład połączenia wewnątrz komputera. Nawet według tego przybliżonego opisu mózg działa według niezliczonych różnych wzorców sekwencji sygnałów elektrycznych i chemicznych, co sprawia, że ​​modelowanie jego działania jest niezwykle złożone. Technika bezpośredniej obserwacji mózgu, zwana SQUID (nadprzewodnikowe urządzenie do interferencji kwantowej), która wykorzystuje zjawisko kwantowe. interferencja w nadprzewodnikach, pozwala na rejestrację pola magnetycznego poszczególnych neuronów, które jest miliard razy słabsze od pola magnetycznego Ziemi. Sprzęt ten pozwala neuronaukowcom ustalić zależności pomiędzy występowaniem określonych wzorców sygnałów elektrycznych a formami zachowania, np. uczeniem się, zapamiętywaniem i myśleniem. Nowoczesne technologie bezpośredniej (nienaruszonej) obserwacji dają nam wgląd w tajemniczy świat mózgu . Wielu naukowców zgadza się, że odpowiednie zrozumienie działania mózgu można uzyskać jedynie poprzez podsumowanie całej wiedzy zgromadzonej w ciągu ostatnich 100 lat we wszystkich obszarach badań. Doświadczenia i wiedza zgromadzona przez naukowców leżą u podstaw analizy biostrukturalnej, na której budowane są praktyczne programy wykorzystujące metody STRUCTOGRAM® i TRIOGRAM® Kto raz się odnalazł, nie może już nic stracić na tym świecie. Stefan ZweigSamowiedza. Od tego momentu zaczyna się podróż człowieka do samego siebie Instytut IBSA (Szwajcaria) opracował technologię, która pomaga człowiekowi w tej podróży STRUCTOGRAM® Learning System nr 1. Po przeczytaniu niezrozumiałych słów, a nawet słowa Samowiedza, wielu. ludzie są poirytowani i niezrównoważeni i naprawdę chcą natychmiast sprzeciwić się. Czy można poznać siebie? Oczywiście, że można! Kto inny oprócz Ciebie powinien znać Cię lepiej? To prawda, że ​​​​czasami może to wymagać pomocy specjalisty. Ale uwierz w swoją siłę. W końcu nie trzeba być ekspertem, żeby kogoś poznać. Wielu może się sprzeciwić i powiedzieć, że rzekomo nie jesteś obiektywny, a mimo to pamiętaj, że starożytne powiedzenie mówi: „Poznaj siebie” i nie pozwól, aby eksperci cię oceniali. Nikt nie wie o Tobie więcej niż Ty sam o sobie. Masz do dyspozycji doświadczenie całej przeżytej już części Twojego życia – są to Twoje działania i reakcje, Twoje upodobania i antypatie, Twoje pragnienia i lęki. Wszystko, co musisz zrobić, to uporządkować i połączyć całą swoją rozległą wiedzę o sobie i wyróżnić z tej różnorodności główne cechy, które są w Tobie. Ludzie nie są podobni. Zamiast tego samego wzorca zachowań, działania i myślenia dla wszystkich, na pierwszym planie stawiana jest uwagaindywidualność każdego człowieka. W końcu pomaga to każdemu wykorzystać swój maksymalny potencjał. Uczestnik programu rozumie autentyczną ścieżkę życia i rozwoju biznesu, adekwatną do jego wewnętrznej natury. Zrozumienie przez swoją indywidualną naturę wrodzonej struktury pomaga każdej osobie dokonać świadomego wyboru optymalnych celów i sposobów ich osiągnięcia, zbudować optymalne strategie i wybrać najbardziej odpowiednie style przywództwa, nisze w biznesie, wymodelować dla siebie optymalne techniki sprzedaży i komunikacji system nr 1 „STRUCTOGRAM®” – pozwala uzyskać wizualizowany wynik własnej indywidualności, analizę osobowości, analizę pracy zjednoczonego mózgu (trójjedyny: przedłużony, kora przyśrodkowa i mózgowa) oraz daje uczestnikom klucze do siebie -wiedza i samorozumienie. Jest to okazja, aby dokładnie zrozumieć własną strukturę sukcesu, na czym ona polega, jakie operacje mają miejsce, jakie myśli, działania i mowa przynoszą sukces danej osoby. A jak wiadomo, znajomość swoich głównych szans, zarówno w biznesie, jak i w wielu aspektach życia w ogóle, prowadzi do prawdziwego sukcesu. To szansa na zrozumienie możliwych zagrożeń zarówno w pracy, w biznesie, jak i w związkach, to zrozumienie swoich mocnych i słabych stron oraz ograniczeń w działaniach zawodowych i związkach, to wykorzystanie najskuteczniejszych form własnej realizacji zawodowej i optymalne narzędzia do rozwijania indywidualnego stylu pracy i relacji. Akceptacja własnej naturalnej struktury taką, jaka jest, w żadnym wypadku nie oznacza poddania się losowi. Ale ta świadomość nie może stać się podstawą bezgranicznego samozadowolenia i egoizmu, gdy człowiek wykorzystuje swoją indywidualność wyłącznie jako uzasadnienie któregokolwiek ze swoich działań. Na przykład niczym król z filmu „Zwyczajny cud” polewając sługę gorącą kawą, usprawiedliwia się tym, że teraz przemówił do niego jego prapradziadek, tyran i sadysta. wszelkie problemy, zarówno w biznesie, jak i w jednostce jako całości, uważane są za istotny, ale wtórny aspekt rozwoju, a ich rozwiązanie (wzrost) jest aspektem pierwotnym. Tę kwestię pięknie wyraził Peirce w następującym fragmencie: „W nasze geny wbudowany jest biologiczny plan o imponujących proporcjach... Ten plan jest elastyczny, aby uwzględnić niezliczone zmienne... Ewoluować oznacza nauczyć się chodzić po prostych linie w nas wbudowane.... Jak przy nauce jakiejkolwiek umiejętności, na początku nasz chód jest niepewny, potykamy się i upadamy, takie zataczanie się i upadki są nieistotne, dopóki nie stracimy z oczu tej prostej linii rozwoju, dopóki nie stracimy z oczu tej prostej linii rozwoju. zachowujemy orientację. W tym przypadku wszystko przychodzi na czas. Wahania i odstępstwa nic nie znaczą.” W historii życia dwojga młodych ludzi można prześledzić wpływ charakterystycznych cech naturalnych oraz możliwości, zasobów i ograniczeń każdego młodego człowieka. i jak każdy z nich wykorzystał swoje zasoby naturalne: Dzień dobry. „On”, nazwijmy go „X”, od dawna żyje w świecie, w którym ludzie wykonują znienawidzone zawody od 21:00 do 18:00. Wie, że nie jest godzien tego nędznego życia, Jego zdaniem, które jest jak słodka woda, nie ma smaku, a służy jedynie naturalnemu ugaszaniu pragnienia. Już piąty rok rozważa możliwość rzucenia pracy, założenia własnej firmy i życia dla własnej przyjemności. Często czyta historie ludzi sukcesu, ogląda kanał RBC i zna na pamięć treść większości książek motywacyjnych w stylu „Zając, zostań tygrysem!” lub „Jak zostać panem swojego życia?” Ma już 32 lata, ale wie, że wkrótce zmieni swoje życie. Jeszcze jedna książka, jeszcze jedno seminarium, trochę więcej informacji i wszystko pójdzie dobrze. I to zdarza się Mu każdego dnia. Kompletna rutyna... Dzisiejszy dzień stał się dla Niego niezwykłym dniem. Nietypowe, bo dzisiaj, przechodząc przez jezdnię, prawie został potrącony przez nowiutkiego Lexusa z silnikiem hybrydowym i wesołym, pewnym siebiew sobie jako mężczyzna za kierownicą Kierowca Lexusa wyskoczył z samochodu, żeby przyjrzeć się temu samobójstwu. I natychmiast Go rozpoznał. Pięć lat temu wzięli udział w seminarium, które zmieniło jego życie. Ale „On” go nie rozpoznał i próbował sobie przypomnieć, kim był ten opalony i po prostu niesamowicie wyglądający mężczyzna. Ledwo pamiętał, że ten facet był z nim na treningu. Faktem jest, że „On” był najbardziej aktywnym i „obiecującym” uczniem na szkoleniu. Przechwalał się swoimi wynikami, okresowo je okłamując. Mieli własną mini-grupę uczniów „odnoszących sukcesy”. Byli tam też ludzie, którzy byli jak powietrze – przejrzyści. Były na tyle skromne i „niewidzialne”, że często mylono je z aranżacją wnętrz. „On” wytężał umysł i przypomniał sobie tego człowieka. Miał na imię Oleg. Oleg był najbardziej niepozornym i uciskanym uczestnikiem szkolenia. Oleg po studiach pracował jako robotnik na budowie i bardzo chciał coś zmienić w swoim życiu. Potem przyjechał z jakiejś wsi do Moskwy, wstąpił do Instytutu, ukończył go i musiał pracować, a w swojej specjalności ciężko było znaleźć pracę. W ogóle Oleg przyszedł na trening w poszukiwaniu siebie i nowego życia, bo stare już przygwoździło go do ściany. Oleg dopytywał się o Jego życie i zdziwił się, że powiedział to samo, co 5 lat temu na szkoleniu. Jego życie się nie zmieniło; Oleg usłyszał, że przeczytał już ponad 100 książek, uczestniczył w około 30 seminariach biznesowych, w około 20 szkoleniach z rozwoju osobistego, kupił ponad 10 kursów informacyjnych, że ma wystarczająco dużo informacji i wkrótce będzie mógł założyć własny interesy. Oleg powiedział trochę o mnie. Czasami pracował po 10-16 godzin dziennie, a teraz ma własną firmę budowlaną i wygrał dwa przetargi na budowę centrów biznesowych. - Tak... po tym szkoleniu przemyślałem swoje życie. Zdałem sobie sprawę, że muszę coś pilnie zrobić. Miałem 22 lata, nie miałem domu, samochodu, dziewczyny. Zwykły robotnik z wyższym wykształceniem. Wiesz, życie było jak w czarno-białym filmie. To prawda, było znacznie więcej czerni. Oddałem wtedy całą swoją pensję na to szkolenie. Wtedy zdecydowanie zdecydowałem się zmienić swoje życie. Nagle poczuł gulę w gardle. Został „ominięty” przez jakiegoś bachora, który był z nim na tym samym treningu. Co więcej, jak mu się wydawało, był najbardziej mało obiecującym uczniem, ale Oleg kontynuował swoją historię. – Po treningu byłem załamany. Nie miałem pieniędzy na opłacenie czynszu za pokój i zostałem eksmitowany. Zamieszkałem w pomieszczeniu gospodarczym majstra, gdzie w dzień pracowałem, a w nocy spałem. Pracowałem na 2 zmiany, żeby zarobić więcej. Tak minęły 3 miesiące. Rozwiązałem trochę swoje problemy finansowe i postanowiłem poszukać nowej pracy. Byłem całkiem mądrym facetem, ale bardzo skromnym. To szkolenie trochę mnie podniosło na duchu i zdałem sobie sprawę, że mogę stać się lepszy, a mam na to własne środki — I wtedy odważyłem się i poszedłem na spotkanie z prezesem naszej firmy, który był jednym z jej główni akcjonariusze. Jestem architektem i jeszcze na studiach wpadłem na świetny pomysł, aby ulepszyć budowę centrów biznesowych. Moja innowacja miała obniżyć koszty finansowe o 5% i przyspieszyć czas budowy o 2%. A w naszej branży oznacza to wielomilionowe oszczędności. „Więc poszedłeś właśnie do prezesa dużej spółki akcyjnej???” – zapytał ze zdziwieniem „On”. „Tak, uczono nas na szkoleniu. ” Fizjologicznie wszyscy ludzie są tacy sami. Nie ma różnicy w ciele amerykańskiego prezydenta i pijaka. Jedyna różnica polega na tym, jak pozycjonują się w tym życiu i jak wykorzystują swoje zasoby. Więc podjąłem decyzję. Generalnie rozmawialiśmy z prezydentem i przekazałem mu wszystkie wyliczenia. Po krótkim spotkaniu postanowiliśmy stworzyć spółkę zależną i przekazać jej na potrzeby eksperymentu kilka zamówień niepriorytetowych. Cóż, gdy sprawy nabrały rozpędu, zostałem powołany do kierownictwa tej firmy. Następnie wdrożył kilka kolejnych ważnych decyzji zarządczych i dołączył do zarządu. I tyle. „On” po prostu oszalał z zazdrości. On nie jestZrozumiałem, jak to się stało. Od 5 lat czyta książki z zakresu biznesu, psychologii i motywacji. Posiada wiele certyfikatów i dyplomów. Wie setki razy więcej niż ten Oleg. Dlaczego życie jest wobec Niego takie niesprawiedliwe? - Jaki jest Twój sekret sukcesu? — Zapytał. „Nawet nie wiem”. Tyle, że po treningu zacząłem robić wszystkie zadania krok po kroku, pracować nad sobą, dążyć do celu, bo nie miałem nic. Nie myślałem o tym, co robię, po prostu to robiłem… robiłem i robiłem. 5 lat ciężkiej pracy, pomysłowości i nieokiełznanej chęci osiągnięcia zamierzonego celu. Potem pożegnali się i poszli w różnych kierunkach, poszedł STUDIOWAĆ nowe informacje, a Oleg ZROBIŁ swoje sprawy, jeśli przeanalizujesz działania i zachowanie u dwóch mężczyzn korzystających z wiedzy Struktogramu widać, że Oleg żyje teraźniejszością, cechuje go aktywność i systematyczne działanie w oparciu o zdobytą wiedzę (wpływ pracy międzymózgowia i kory mózgowej). człowiek, którego nazywano „He-X”, zadziałała inna sekwencja sygnałów w mózgu, ustanowiona przez naturę, stąd wynik życiowy i sposób życia, wszystkiego jeszcze trochę brakuje, pewne zawieszenie w doskonałości (wpływ pracy kory mózgowej i przejścia sygnałów przez rdzeń przedłużony). Po przeanalizowaniu swojej naturalnej struktury biologicznej, uczestnicząc w programie, z łatwością nauczysz się identyfikować swoje mocne i słabe strony oraz ich wpływ na sukces w relacjach biznesowych i osobistych. zarówno w biznesie, jak i w rodzinie, a także naucz się identyfikować i pracować nad swoimi słabościami. A po ukończeniu programu szkoleniowego Triogram® możesz łatwo zrozumieć innych ludzi, co natychmiast przyniesie rezultaty zarówno w biznesie, jak i w innych aspektach życia. Każda udana praca sama w sobie ma na celu maksymalne wykorzystanie powierzonych nam skłonności i umiejętności nas od natury. I jak pokazuje historia i osobiste doświadczenia każdego z nas, natura ostatecznie zawsze pozostaje zwycięzcą. A zadania oferowane na seminarium mają właśnie na celu pomóc każdemu z nas zrozumieć nasze naturalne możliwości i pracować z ograniczeniami, które utrudniają osiągnięcie celów, a te kroki pomagają nam rozwijać się w pełnej harmonii z samym sobą i naszą naturą! KTO WIE O SOBIE WIĘCEJ, DOSTANIE CELE DOKŁADNIEJ. System treningowy N2 „TRIOGRAM®”. Znając innych Podczas niedawnego badania menedżerów różnych szczebli w Rosji i WNP (przepytano około 200 osób) zidentyfikowano powszechny problem – niską efektywność personelu. W ostatnim czasie młodzi ludzie często zdobywają zawód nie według własnych pragnień i aspiracji, ale według innych aspektów. Ale ten temat nie będzie teraz poruszany w tym artykule. Rozejrzyj się, a zobaczysz wspólny obraz: w jakiejś firmie pracują dwie osoby, wykonując tę ​​samą pracę. Jednocześnie pracują na równych warunkach: to samo biuro, telefony, sprzęt, baza danych itp. Ale wyniki jednego pracownika są znacznie lepsze niż drugiego... Na przykład w jednej fabryce mebli co pół roku zmienia się kierownik sprzedaży, bo nie radzi sobie z powierzonymi mu zadaniami. Można założyć, że problem leży w zatrudnieniu. Ale w tym przykładzie jeden z menadżerów w swoim poprzednim miejscu pracy wykazał się świetnymi wynikami, a ten nie... Albo przykład z innej firmy zajmującej się sprzedażą metali: „aby nowa osoba stała się pełnoprawnym pełnoprawnym menadżerem sprzedaży, zajmuje to co najmniej 1 rok” – tak myśli Z własnego doświadczenia sam właściciel, który pracuje w tej branży od ponad 10 lat. I w związku z tym problem tego przedsiębiorstwa jest właśnie taki: jeśli odejdzie doświadczony pracownik spełniający wymagania, wyhodowanie nowego zajmuje „lata”, a w najlepszym razie „miesiące”. Co więcej, są pracownicy, którzy spędzają zbyt dużo czasu. wciągnięty w „nową pracę”. W jednym z moskiewskich wydawnictwPojawił się problem, aby nauczyć nową sekretarkę pracować tak samo bezbłędnie, jak jej poprzedniczka. Jednocześnie dziewczyna, która przyszła do tej pracy, miała dobre cechy osobiste, to znaczy teoretycznie była w stanie opanować to stanowisko. Niemniej jednak poświęcono przyzwoitą ilość czasu na jej przeszkolenie. Albo obierzmy taki kierunek w każdym biznesie, jak negocjacje. Jeden pracownik potrafi błyskawicznie zjednać sobie rozmówcę, jest komunikatywny, wrażliwy na wszelkie zmiany w kontakcie negocjacyjnym, odnosi sukcesy w każdych negocjacjach. A innemu pracownikowi udaje się znaleźć świetną firmę, zebrać niezbędne informacje itp., ale jeśli chodzi o negocjacje, to zawodzi. Przykłady można podawać w nieskończoność. A ty zapewne pamiętasz już kilka podobnych sytuacji. Czy jest na to jakieś rozwiązanie? Tak, mam. A ważne jest, aby wiedzieć, z jakimi zadaniami musi sobie poradzić pracownik i wybrać do tego pracownika, który dzięki swoim naturalnym cechom będzie łatwy do nauczenia się i będzie w stanie produktywnie wykonać powierzone mu zadanie. Każda osoba jest wyjątkowa. Potrzebujemy specjalnego układu współrzędnych, który pozwoli nam uporządkować nasze wrażenia na temat innej osoby, aby określić jej główne cechy i możliwości. Jak pokazuje codzienna praktyka biznesowa, pomimo wagi i znaczenia wiedzy zawodowej i umiejętności dla osiągania celów, nie mniej ważne są kompetencje w zakresie pracy z ludźmi. Można się nauczyć, jak efektywnie pracować z ludźmi. Kto rozumie indywidualne możliwości drugiej osoby, będzie w stanie znaleźć klucze i podejście do niego, nauczy się dokładniej rozumieć jego możliwości, potrzeby i zainteresowania oraz uniknąć niepotrzebnych nieporozumień i konfliktów, a to odpowiednio przyniesie firmie zysk Za pomocą szkoleń metodą TRIOGRAM® Uczestnicy Systemu Treningowego N 2 otrzymują klucze do poznania drugiego człowieka, uczą się lepiej rozumieć drugiego człowieka przy pomocy specjalnie zaprojektowanego systemu i w praktyce nie muszą uciekać się do życia codziennego. do podręcznika szkoleniowego. Dzięki temu nauczą się koncentrować na potrzebach klientów, zrozumieją możliwości podwładnych czy członków swojego zespołu, a tym bardziej w bardzo trudnych sytuacjach biznesowych podręcznik będzie zawsze pod ręką, dzięki czemu będzie można dalej się sprawdzać w poprawności oceny i cech przeciwnika oraz dostosowania strategii interakcji z nim Dzisiaj sukces w biznesie to psychologia komunikacji i zrozumienia osoby. Jeśli zapytasz dowolnego menedżera, czy dzisiejszy biznes różni się od biznesu na przykład pięć lat temu, każdy odpowie: Tak! I poda wiele uzasadnionych argumentów na rzecz swojej odpowiedzi. Wielu menedżerów rozumie i zdaje sobie sprawę, że klienci również stali się inni. I bardzo często zadają psychologom pytania: dlaczego pracownicy biegunowo oceniają ten sam fakt? Dlaczego w tej samej sytuacji podejmują dokładnie odwrotne działania, dlaczego jednemu coś wydaje się słuszne, a to samo drugiemu wydaje się zupełnie nie do przyjęcia?... I najważniejsze pytanie: dlaczego ludzie są tak różni?... Liderzy przyznają, że potrzebne są nowe technologie interakcji w biznesie i relacjach. Każdy z nich zdaje sobie sprawę, że człowiek sukcesu to zrównoważony system, w którym słabości rekompensowane są mocnymi stronami. Nie ma uniwersalnego profilu kompetencji osoby odnoszącej sukcesy i nie warto tracić czasu i energii na walkę ze swoimi brakami, ważniejsze jest zrozumienie i rozwój swoich mocnych stron, koncentrując się na nich. Jednocześnie oczywiście musisz znać własne ograniczenia, aby na różne sposoby ograniczać ich wpływ. Faktem jest, że każdy ma swój własny model życia, który charakteryzuje się własnymi normami, zasadami, działaniami, wartościami, kryteriami ocenyzrozumienie i rozpoznanie zarówno Twoich naturalnych cech i zasobów, jak i Twoich pracowników i partnerów biznesowych – analiza biostrukturalna. Analiza biostrukturalna wywodzi się z dziedziny badań mózgu (profesor McLean) i została naukowo potwierdzona przez współczesne badania z zakresu neurofizjologii, biologii molekularnej oraz genetyki behawioralnej i etologii. Analiza biostrukturalna pozwala odkryć różnice u dorosłych pomiędzy strukturami zakorzenionymi genetycznie i trudnymi do zmiany oraz te, których uczy się otoczenie, cechy osobowości. Każda próba „wyuczenia” człowieka, aby zachowywał się w sposób niezgodny z jego podstawowymi strukturami, prowadzi do chronicznego stanu stresu. To samo dzieje się, gdy pod presją okoliczności człowiek przez długi czas jest zmuszony zachowywać się niezgodnie ze swoją naturą. W rezultacie swoim zachowaniem nie budzi zaufania u otaczających go osób, sam jest niezadowolony z życia, ulega wątpliwościom i doświadcza przeciążenia, co często w efekcie prowadzi do chorób psychosomatycznych. Programy treningowe z wykorzystaniem metody STRUCTOGRAM® i TRIOGRAM® pozwalają na to trafnie określić, jakich wzorców zachowań uczestnicy nie tylko się nauczą, ale także będą w stanie zastosować w dłuższej perspektywie, a które zapomną w ciągu kilku tygodni. Dopiero wtedy człowiek staje się autentyczny, gdy posiada umiejętności i wzorce zachowań wyuczone umiejętności odpowiadają jego podstawowym strukturom osobowości. Jest to główny warunek nie tylko udanego szkolenia, ale także wiarygodnych osobistych wyników w biznesie. Szczególnymi atutami programów szkoleniowych wykorzystujących metodę STRUCTOGRAM® są łatwość użycia, oszczędność czasu, przejrzysta wizualizacja wyników i wyjątkowe zastosowanie praktyczne systemy wykorzystujące metodę STRUCTOGRAM® istnieją już od kilkudziesięciu lat ®, które udowodniły swoją niezawodność we wszystkich sektorach gospodarki i są sprawdzonym fundamentem rozwoju osobistego w biznesie. Ponad milion osób z różnych branż, stanowisk i zawodów zostało już przeszkolonych przez autoryzowanych trenerów metodą STRUCTOGRAM® Licencjonowany trener stosujący metodę STRUCTOGRAM® również wykorzystuje analizę biostrukturalną do indywidualnego podejścia do tworzenia kolejnych treningów. Zarządzanie pracownikami, negocjacje, szkolenia sprzedażowe, zatrudnianie pracowników, komunikacja wewnętrzna w firmie, rozwój zespołu i szkolenia produktowe – to nie pełna lista efektywnego wykorzystania systemów szkoleniowych metodą STRUCTOGRAM®. Zwiększa to poziom realizmu, praktyczności, sensowności i efektywności szkolenia, gdyż uwzględniane będzie nie tylko wyuczone wzorce zachowań, ale także biologicznie zdeterminowane elementy osobowości uczestnika. Analiza biostrukturalna nie jest z założenia testem psychologicznym punktu widzenia teorii ważności psychologicznej, ale nieoceniającą metodą samoanalizy genetycznie zdeterminowanych przesłanek podstawowej struktury osobowości. Analiza biostrukturalna działa na zupełnie innej płaszczyźnie. Mówiąc metaforycznie, odpowiada to niezmiennemu „systemowi operacyjnemu” naszego „biologicznego komputera” – mózgowi, a nie podlegającej zmianom płaszczyzny „programów użytkowych”. Jak wiadomo, podstawą wielu testów psychologicznych jest porównanie cechy osobowości badanej osoby i jakiś „idealny” profil zachowania. Analiza biostrukturalna ma na celu zbadanie wewnętrznych przesłanek i ograniczeń, biorąc pod uwagę, że dana osoba może w takim czy innym stopniu rozwinąć swój indywidualny potencjał. Jak pokazał czas i praktyka, genetycznie uwarunkowane podstawy rozwoju zmieniają się w ciągu życia tylko nieznacznie, a podstawa pozostaje niezmieniona. Z tego powodu STRUCTOGRAM® w wyniku analizy biostrukturalnej pozostaje przez długi czas dość stabilny i niezależny od innych. wpływ środowiska zewnętrznego, co odróżnia go od konwencjonalnych testów psychologicznych. Nie ma na celu wyjaśniania wszystkiego i czegokolwiek®.