Učinek obdaritve je psihološki pojav, ko oseba ceni svoje stare stvari. Morda jih ne potrebuje, nimajo vrednosti, a se jih oklepa. Ceni tiste stvari, ki jih že ima, in ne tistih, ki bi jih lahko imel. Ceni tiste »nezdrave« odnose, ki obstajajo, ne da bi pomislil, da bi lahko obstajali tudi drugi. Ta izraz je skoval znanstvenik Richard Thaler in ga skupaj z Danielom Kahnemanom opisal. Dokazali so, da lastniki stvar cenijo veliko bolj kot potencialni kupci. Ljudje različno ocenjujemo isto stvar, odvisno od tega, kdo je lastnik. Cena blaga se lastniku zdi razumna in primerna, vendar bo višja od cene, za katero bi se sam strinjal plačati. Vsakdo je izkusil učinek obdaritve. Medtem ko je izdelek na polici v trgovini, se nam zdi drag. Ko smo jo kupili, ko je stvar naša, nas je težko prepričati, da bi jo prodali po isti ceni. To je zato, ker: Bolečino občutimo močneje kot užitek pridobitve. Vedno najprej občutimo in ocenimo izgubo, nato pa pridobitev "Lastništvo samo po sebi daje vrednost, narava nas spodbuja, da cenimo to, kar je naše." Več časa, truda in energije porabimo za zaščito tistega, kar nam pripada, kot za to, da bi si to prizadevali vzeti drugim. »Učinek lastništva in lastništva lastnine je neposredno povezan s strahom pred izgubo, ko smo motivirani, da se izognemo bolečini, ki jo povzroča. dvakrat večjo izgubo, namesto da bi težil k užitku." Programirani smo, da temu, kar že imamo, posvetimo več pozornosti in skrbi. Pogosto se odločamo nezavedno. Ko porabimo veliko časa in truda za razmišljanje o ideji, se ji težko odrečemo. Za nas je zelo dragocena in pomembna. Če je nekdo drug predlagal to idejo, jo podpiramo, vlagamo, potem jo tudi težko zavrnemo. Učinek obdarjenosti je zelo težko preseči, tudi če se ga popolnoma zavedamo. Učinek obdarjenosti velja tudi za sisteme prepričanj. Dlje kot se držimo prepričanja, več vlagamo vanj. Bolj kot govorimo o tem prepričanju, bolj dragoceno postaja za nas in večja je verjetnost, da se mu ne bomo odrekli. Učinek obdaritve se zelo dobro uporablja v trženju. Greš v trgovino in ti ponudijo, da pomeriš oblačila in jih potipaš na sebi. Zdi se ti draga. A ko ga oblečeš in preizkusiš, ni tako drago, da ga nočeš podariti. Avtohiše vam ponujajo, da se usedete v avto, ga odpeljete, občutite hitrost in lahkotnost, da se počutite kot vaša last. In spet ti je žal, da bi ga dal, ga kupiš. Učinek obdarjenosti se kaže tudi v odnosih. Odnosi, ki jih imamo, se zdijo bolj dragoceni od tistih, ki bi lahko bili, če bi vanje vložili več časa, truda in pozornosti. Prav tako se bojimo, ne mudi se, da bi prekinili boleče odnose, upoštevajoč vse koristi in možnosti za prihodnost. Bojimo se tvegati – kaj če bo še slabše. To nas ščiti pred nepremišljenimi dejanji, hkrati pa smo prikrajšani za nove pridobitve, obete in razvoj. V odnosih bolj cenimo svojo naložbo kot drugo osebo. Ko v odnosu nastopi kriza, eden od njiju misli, da se je drugi dvakrat bolj oddaljil od njega in začne kazati več nezaupanja in nezadovoljstva. Drugi partner razmišlja povsem enako. Posledično nihče ne prizna, da je sam začel manj vlagati v odnos, od drugega pričakuje več. Zato morate v odnos vložiti več, kot se vam zdi dovolj. Dajati več časa, pozornosti, občutkov, ne da bi zahtevali od drugih. Sčasoma vam bo partner namenjal več skrbi in pozornosti. Kaj menite o tem učinku, delite v komentarjih !?