Potrivit psihologului american Victor Vroom, productivitatea și eficiența muncii unei persoane depind direct de conștientizarea capacităților cuiva în combinație cu realizabilitatea scopului viziunea rezultatului și înțelegerea faptului că acesta poate fi atins, aceasta creează o motivație care va permite cuiva să depășească toate dificultățile și să se ajungă la finalul așteptat. Adică este important ca obiectivul să fie perceput de persoană ca realizabil. Formula de motivare conform teoriei Vroom este formată din trei componente: * așteptarea că eforturile vor duce la rezultatele dorite * valoarea așteptată a compensației (recompensă) - așa-numita valență; așteptarea că eforturile depuse vor permite primirea unei recompense (compensații).Aplicarea teoriei motivației lui Vroom în practică este justificată dacă la fiecare etapă așteptarea este pozitivă. Cu cât este mai mare încrederea unei persoane în fiecare dintre componente, cu atât este mai puternic efectul motivațional Dacă cel puțin una dintre condiții nu este îndeplinită, atunci motivația tinde spre zero. Valenta zero sau negativa inseamna atitudinea indiferenta a unei persoane fata de rezultat De exemplu, atunci cand un angajat al unei intreprinderi primeste un salariu fix, indiferent de cantitatea de munca prestata, nu are interes sa-si mareasca performanta, sa depaseasca planul sau sa imbunatateasca munca. Astfel, teoria motivației explică fenomenul alegerii, datorită căruia o persoană obține rezultate maxime cu un efort minim și alte resurse. El alege întotdeauna strategia care va fi cea mai profitabilă în situația actuală Prezența motivației ca încredere în realizabilitatea și fezabilitatea unui obiectiv determină succesul oricărei afaceri, în același timp, capacitățile, dorințele și dorințele unei persoane instrumentele pentru atingerea unui scop nu motivează Este procesul de gândire care creează motivație, în urma căruia este posibil să se determine în mod obiectiv valoarea și realitatea primirii unei remunerații. Fundamentele teoriei lui Vroom au devenit foarte solicitate în practica managementului personalului în companiile americane și occidentale. Folosind cele trei componente ale formulei de motivare, managerii organizează munca eficientă a subordonaților, obținând rezultate ridicate chiar și cu valență zero. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu pe cât pare în realitate, valența depinde în mare măsură de factori externi, iar așteptarea rezultatelor este adesea umbrită de lipsa de încredere, temeri și alegeri greșite, care duc la o scădere a activității și, în consecință, motivația în plus, rezultatul nu are întotdeauna caracter pozitiv. De foarte multe ori, scopul pentru care se străduiește o companie nu coincide cu obiectivele angajaților săi și, uneori, contrazice principiile și valorile spirituale ale acestora. De exemplu, o persoană trebuie să înțeleagă că face ceva util la locul de muncă, și nu doar câștigă bani pentru companie. Teoria lui Vroom este de natură procedurală, prin urmare nu arată mecanismul motivației în sine, ci acțiunile care o declanșează. Astfel, motivația controlează alegerea unei persoane care, pentru a obține succesul, ia decizii raționale, care la rândul său. , îi determină eu însumi noroc cu motivația!