Fra forfatteren: Denne artikkelen ble publisert i samlingen av II-konferansen "Training and Personnel Education", i avisen "Rabota" Temaet for selvpromotering av en trener er sjelden diskutert i trenerkurs. De fleste treninger, kurs og bøker tar for seg problemer med å jobbe med en gruppe, et sett med verktøy (spill, øvelser) og å bygge et treningsprogram. Selvpromotering av en trener er imidlertid et sentralt tema for de som bestemmer seg for å komme inn i coachingbransjen eller virkelig avansere på trenerarbeidsmarkedet. Hovedspørsmålet i treningsbransjen er: hva betaler folk egentlig penger for når de kjøper opplæring ? Det er enkelt. For resultatet. Ikke for mirakuløse teknikker. De bryr seg ikke om du bruker åttekantregelen eller Sidorov-modellen. Folk trenger resultater. De fleste trenere lager imidlertid gode treninger og... vet ikke hvordan de skal selges! Hva selger du? «Teambuilding-trening, hvor vi skal se på konseptet og typene av lag, prinsipper for teamdannelse, iscenesettelse av teamarbeid...» Eller «Lag ditt eget lag»-trening, hvoretter du vil kunne velge et dyktig team for gjennomføringen av et spesifikt prosjekt, fordel ansvarsoppgaver riktig og finn ut hvilke vanskeligheter som venter deg i å jobbe med et team og hvordan du kan overvinne dem...” Tenk på hvilket problem treningen din løser. Hva får kunden som et resultat av å bruke produktet ditt? Finn en klient med dette problemet. Og vis denne klienten at problemet hans kan løses ved hjelp av din egen presentasjon av treneren. Det er her det å bli kjent med potensielle kunder begynner. Vanligvis skjer det ved første møte med kunden, gruppen, festivaler, konferanser. Grunnleggende regler for selvpresentasjon: Lysstyrke. Du må bli husket. Din kreativitet og fantasi vil hjelpe med dette (elementer av utseende, kallenavn, historier og anekdoter, etc., etc.). Korthet. Trenere elsker å chatte, inkludert om seg selv. Men det er ikke behov for detaljerte biografier. Fremhev dine prestasjoner tydelig for denne klienten og din interesse for ham. Klart språk. Psykologer lider spesielt av uforståelig språk. Tro meg, bare en liten prosentandel av professorene vil være interessert i alle de vitenskapelige termene, bevegelsene og skolene du kjenner. Men professorer kommer sjelden på opplæring. Og den vanlige mannen vil føle seg litt redd for at han ikke vil være i stand til å forstå denne haugen med uforståelige navn. Snakk enklere, tydeligere for den gjennomsnittlige personen. Selvpresentasjon bør vise dine fordeler i forhold til konkurrenter. Ellers, hvorfor skulle en klient kontakte deg? Og selvfølgelig vil taleferdigheter komme godt med. Det er et stort antall arbeidsmåter å markedsføre en trener på. Å utvikle markedsføringsaktiviteter avhenger i stor grad av fantasien din. Husk at det ikke er noen universelle regler for alle: alt avhenger av deg og din klient. Uansett vil jeg anbefale: Tilpass markedsføringen din – vis kunden hvor viktig han er for deg. Prøv å komme med mer personlige appeller, husk viktige fakta til spesifikke nøkkelpersoner i selskapet. Vær original. Interessante gaver, interessante grunner til å presentere dem, en interessant gratulasjonstekst, originale steder for annonsering... Oppretthold konkurranseevnen din. Vær en profesjonell ikke bare i reklametekst. Den beste reklamen er flott arbeid. "Den beste måten å tiltrekke seg kunder på er å ha kunder." Hvis du gjør en god jobb, kjøper kundene dine et nytt produkt fra deg og henter inn nye kunder. Vær alltid nær klienten. Klokker, kalendere, arrangører, penner, mapper er bare en liten del av ideene. Og enda et viktig tillegg. Uansett hvilket nivå av økonomisk utvikling bedriften din befinner seg på, engasjer deg i veldedighet. Konsultere, gjennomføre opplæring for offentlige organisasjoner, ungdom, unge kolleger, organisere klubber og lokalsamfunn. For det første er sosialt arbeid i ferd med å bli normen for dagens russiske virksomhet. For det andre gratis hjelp.