Efekt Barnuma, znany również jako efekt Forera, subiektywny efekt potwierdzenia, to zjawisko błędu poznawczego, w którym ludzie mają tendencję do postrzegania ogólnych, ale bardzo ogólnych i niejasnych cech jako dokładnych opisów siebie. Efekt został nazwany na cześć F.T. Barnuma, słynnego cyrkowego przedsiębiorcy i oszusta, który ukuł powiedzenie „Każdy ma swoje własne przedstawienie cyrkowe”. Przejawem efektu Barnuma jest to, że ludzie mają tendencję do interpretowania ogólnych stwierdzeń i opisów jako odnoszących się konkretnie do nich. Na przykład stwierdzenie „Jesteś przyjacielski i towarzyski” może być postrzegane jako dokładny opis osobowości, chociaż może odnosić się do większości ludzi. Często ludzie postrzegają pozytywne cechy jako charakterystyczne dla nich, ignorując aspekty negatywne. Może to prowadzić do iluzji samooceny. Ludzie chętniej wierzą w stwierdzenia, które odpowiadają ich własnym pragnieniom, ale mogą nie mieć zastosowania w prawdziwym życiu, np. można przekonać osobę, że niektóre ubrania bardzo jej odpowiadają, a które w rzeczywistości są za małe i nie pasują do niej bardzo dobrze, ale osoba może przekonać sprzedawców, że naprawdę wygląda w tym szczuplej, piękniej i młodziej. Na przykład, jeśli dana osoba pasjonuje się własnym rozwojem, ma tendencję do wierzenia w stwierdzenia dotyczące jego potencjału i umiejętności. Praktyczne zastosowanie efektu Barnuma: W marketingu i reklamie firmy często wykorzystują efekt Barnuma w reklamie, tworząc obraz produktu lub usługi, który można zinterpretować jako indywidualnie odpowiedni dla każdego konsumenta. W psychologii i coachingu: podczas pracy z ludźmi, psychologowie i trenerzy mogą wykorzystać efekt Barnuma, aby pomóc klientom odkryć swój potencjał i zwiększyć poczucie własnej wartości. To samo może wykorzystać nauczyciel w praktycznych zajęciach z uczniami. Efekt Barnuma jest ciekawym zjawiskiem w psychologii poznawczej, które pomaga zrozumieć, w jaki sposób ludzie postrzegają informacje o sobie i otaczającym ich świecie. Warto mieć świadomość tego efektu i nie pozwolić, aby zniekształcił on nasze postrzeganie rzeczywistości. Khanova Svetlana Pavlovna, konsultantka psychologiczna, napisz telefonicznie do komunikatorów Viber WhatsApp +7 902 516-00-26