Iluzja prawdy to zjawisko, w którym człowiek słyszy te same informacje z różnych źródeł i jest skłonny przyjąć je jako prawdę Marketerzy bezwstydnie to wykorzystują, namawiając ludzi do zakupu towarów poprzez reklamę. Gdzie znikają wątpliwości? Ciągłe powtarzanie określonego wyrażenia lub pomysłu ma skumulowany efekt. Informacje słyszane po raz pierwszy są najpierw rozumiane i przyswajane przez mózg, jednak wydają się na tyle wątpliwe, aby bez wahania zastosować się do rad lub zaleceń z zewnątrz. Jeśli dana osoba ponownie usłyszy wiadomość lub zobaczy reklamę, wówczas zostanie ona zapisana w pamięci, a poziom zaufania wzrośnie. Mózg rozpoznaje znane informacje automatycznie klasyfikując je jako prawdziwe. Dlatego ludzie bez wątpienia kupują droższe markowe produkty, bo ciągle widzą logo firmy, reklamy, wzmianki w mediach itp. Ta sama jakość. , ale tańsze odpowiedniki mało znanego producenta budzą wątpliwości nawet przy dostępności certyfikatów, zaleceń laboratoryjnych i przekazów ustnych, które działają w ten sam sposób. Wystarczy kilka słów na korzyść sprzedawcy towarów lub usług, a konsument nie będzie miał wątpliwości, gdzie się zwrócić w potrzebie. Im prościej, tym bardziej rzetelnie. Efekt iluzji prawdy tłumaczy się zdolnością mózgu do upraszczania napływających informacji, zatem im prostsza reklama, tym szybciej i łatwiej jest ją zapamiętać oraz tym większe zaufanie budzi. Przyswojenie bardziej złożonych informacji (takich jak prawda) wymaga czasu i wysiłku, dlatego dana osoba może odczuwać do nich pewną niechęć. Z tego powodu w rzeczywistości kłamstwa i oszustwa są najczęściej przedstawiane w prostej, łatwo przyswajalnej formie, wygodnej do wiary i przyjemnej do zaufania. Prawda jest najczęściej znacznie bardziej złożona, wymaga głębszego zrozumienia i zanurzenia i nie zawsze ma pozytywną konotację. W istocie efektem iluzji prawdy jest zniekształcenie poznawcze. Niestety, ludzki mózg nie rozróżnia prawdy od narzuconej iluzji prawdy. Chętnie ufamy reklamom, które widzieliśmy tysiące razy i kupujemy produkt tylko dlatego, że aktor w telewizji nazwał go modnym, smacznym, wysokiej jakości itp. Zastosowanie efektu iluzji prawdy. Powtarzanie ma również wpływ przekonujący na grupy ludzi. Jeśli przywódca stale powtarza określone wezwania, większość niewątpliwie go poprze. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w polityce, co pozwala urzędnikom skutecznie promować nawet bardzo wątpliwe projekty i przekonywać większość o słuszności decyzji. Propaganda działa tak samo, aby nie stać się zakładnikiem własnej świadomości, trzeba włączyć krytyczne myślenie i zachować sceptycyzm wobec informacji, nawet jeśli są one powtarzane dzień po dniu z różnych źródeł. Jednak nie da się oszukać naszej naturze, a jeśli zajdzie taka potrzeba, zawsze będziemy ufać naszym znajomym logo i kierować się znanymi nam ideami. Efekt iluzji prawdy niestety świetnie sprawdza się w oszukańczych intrygach, jednak rzadko jest stosowany tam, gdzie jest naprawdę potrzebny, bo wielu. geniusze są po prostu nieśmiali lub nie uważają za konieczne powtarzania swoich myśli. Powodzenia w pracy nad sobą!