Od autora: Życzę Ci zobaczenia całego procesu, a nie poszczególnych jego szczegółów. Życzymy miłego procesu!!! Z poważaniem, Santosh Odnoszący sukcesy SprzedawcaCo musisz zrobić, aby odnieść sukces jako sprzedawca Po pierwsze: musisz zostać „nieformalnym liderem” swojego projektu – np. przedstawicielem handlowym (powiązanie z całym zespołem) Po drugie: nawiąż kontakt ze wszystkimi uczestnikami procesu w celu zapewnienia efektywności i wydajności projektu firmy. Osoba jest zainteresowana (w tym przypadku przedstawicielem handlowym) zwiększeniem sprzedaży i otrzymaniem dobrej premii. Aby to zrobić, musi szanować inne działy: magazyn, logistykę (dostawy), marketing, księgowość, sekretarkę. Jaki jest błąd... Otrzymanie zamówienia to nie wszystko. Wynik można osiągnąć tylko przy wsparciu całego zespołu. W tym celu zarządzanie menedżerem nie jest potrzebne, ma on swoje własne sprawy. Przedstawiciel handlowy powinien postrzegać swoją pracę jako własny projekt, ale w tym przypadku wszystkie działy wykonują projekt jak pojedyncze ręce. Wdzięczność za wysokiej jakości wsparcie i terminową realizację swojej pracy w każdym dziale przynosi dochód całej firmie, w którym przedstawiciel handlowy otrzymuje swoją premię. Po trzecie: uwolnienie mocy, aby odpowiednio wyjaśnić wyższej kadrze zarządzającej korzyści płynące z zachęt: Sprzedaż Przedstawiciel, jako dobry menadżer swojego projektu, jest gotowy podzielić się swoim bonusem z resztą uczestników projektu (w przeciwnym razie mechanizm się zepsuje, wszystkie koszty energii, wsparcia, uwagi muszą zostać zwrócone). W tym zakresie pomaga mu sam szef firmy, rozumiejąc znaczenie zgranego zespołu i wagę uwolnienia go spod kontroli nad wszystkimi. Zwolniony czas wolny menadżera to bonus dla całego zespołu – święta, prezenty itp. Po czwarte: cały zespół jest wdzięczny „pośrednio” przedstawicielowi handlowemu (nie potrzebuje on wdzięczności bezpośredniej, widzi szczęśliwych ludzi, którzy którym poświęcono należytą uwagę) i „bezpośrednio” są wdzięczni kierownictwu wyższego szczebla za ich uwagę. Daje to ogromną ilość energii na rozwój firmy, którą traktują po takiej postawie jak swój drugi „dom”.».