De la autor: Ce ne este util să știm din toate acestea, nu? Și atunci cine este homo sapiens dacă nu „om rezonabil?” Desigur, mintea este totul pentru noi. Acționăm pe baza de planuri și calcule, beneficii, în cele din urmă scriem „pătrate inteligente”, calculând beneficiile și omisiunile, luăm decizii în cunoștință de cauză, nu pentru noi înșine, ci chiar și atunci , când cheltuim sume ridicole pe vopsea într-un tub pentru că „o merităm chiar și atunci când cumpărăm o mașină pe credit pentru a ne transporta fesele, împrumutând bani pentru benzină chiar și când mâncăm a șasea bucată de tort. Ei bine, și așa mai departe. Sau nu? (Vreau să spun, este rezonabil?) Psihologia modernă s-a concentrat în mare măsură pe studiul conștiinței. Ramurile aplicate ale psihologiei nu sunt prea preocupate de știința, de exemplu, a terapiei orientate spre corp și alte domenii „non-conștiente” și studiază comportamentul uman, crezând că pentru a îndeplini orice faptă sau acțiune este nevoie de o bucată de metal nobil. Nu, nu este aur. Vorbim despre „o pungă în fund”. Despre emoții ca manageri... de achiziții. Ei bine, și acțiunile în principiu, industria aplicată la intersecția dintre fiziologie și psihologie, marketing și publicitate se numește „neuromarketing”. Arta de a face vânzări pe baza reacțiilor emoționale (inconștiente) ale unei persoane Da... aici este momentul să ne gândim la faptul că majoritatea clienților văd un psiholog ca pe o „vestă” și un „psiho-vaccinator”. Și aici manipulatorii s-au strecurat în „nobila profesie de ajutor”. Ei bine, știința are multe fațete, nu voi vorbi despre o sabie cu două tăișuri. De ce vorbesc despre manipulatori? Cunoașteți senzația că, dintr-o oarecare frică, ați aruncat literalmente mulți bani pe fleacuri? Ce te-a determinat să le cumperi dacă mintea ta acasă s-a „prins” și a dat un verdict că, în general, „nu-ți poți permite” în epoca consumului, când există o mulțime de bunuri și servicii, iar prețurile lor sunt aproximativ aceleași, oamenii de știință (psihologii Marketing și Advertising) au concluzionat că oamenii cumpără... nu produsul în sine, ci impresia emoțională a acestuia. Oamenii cumpără dreptul de a fi de elită. O chiflă cu semințe de mac, miroase dulce a vanilie. După ce inhalați această aromă, zburați spre un tărâm magic, unde soarele își împinge razele aurii printr-o perdea rară de chintz, încălzește podeaua din scânduri și se apropie de pătura ta, unde învelișul de bomboane de ieri se află sub pernă, un ursuleț de pluș stă lângă tine. tu și bunica coace plăcinte pentru tine. O bucată de copilărie, fericire, asta este, și nu doar o chiflă. Ce înseamnă kilogramele în plus (ar fi înțelept să nu le mănânci) în comparație cu a te scufunda în copilărie pentru un minut Mirosul este unul dintre principalele instrumente ale marketingului modern. Și nu este nimic de surprins, nasul este poarta de acces către creier. Doar osul etmoid separă creierul de lumea exterioară în nas. Iar mirosul imediat, ocolindu-ne conștiința (din păcate sau din fericire), intră în receptorii sistemului limbic. În tărâmul inconștientului. Structuri profunde ale creierului care ne fac mai asemănători cu lumea animală decât cu lumea umană. După cum se spune, este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori. Într-adevăr, o singură privire la imaginea cu o pisică este suficientă pentru a se forma „mi-mi-mi”. Nu este surprinzător că, într-un studiu orientat spre practică, etichetele de preț cu fețe zâmbitoare „au vândut” mai multe produse decât etichete de preț la aceleași produse promițând o reducere de 30%. Prost? Haide, toți suntem oameni rezonabili... Sau nu? Vânzările au crescut cu 17%. La emoticoane. Nu degeaba în Occident se învață pe toată lumea să zâmbească... Sunteți familiarizat cu conceptul de „ergonomie”? Este vorba despre atingere. Unele lucruri la care pur și simplu nu vrei să le dai drumul, te „mângâie” cu prezența lor în mâini. Paturi, fotolii, nu degeaba aproape peste tot vi se oferă să testați produsul. Creierul tău se îndoiește în mod rezonabil dacă să-l cumpere sau nu, dar corpul tău... corpul tău cu toate brațele și picioarele lui s-a scris mult despre auz și muzică. Doar vaci care ascultă Mozart, stând acolo! Muzica rula discret în magazine, aproape ca „Bird!