Według amerykańskiego psychologa Victora Vrooma produktywność i efektywność pracy człowieka zależy bezpośrednio od świadomości własnych możliwości w połączeniu z osiągalnością celu wizja rezultatu i zrozumienie, że można go osiągnąć, tworzy to motywację, która pozwoli pokonać wszystkie trudności i osiągnąć oczekiwany koniec, czyli ważne jest, aby cel był postrzegany przez osobę jako osiągalny. Formuła motywacji według Vrooma Podstawowa formuła motywacji według teorii Vrooma składa się z trzech elementów: * oczekiwania, że ​​wysiłki doprowadzą do pożądanych rezultatów; * oczekiwanej wartości wynagrodzenia (nagrody) - tzw. wartościowości; oczekiwanie, że włożony wysiłek pozwoli otrzymać nagrodę (kompensację). Zastosowanie teorii motywacji Vrooma w praktyce jest uzasadnione, jeśli na każdym etapie oczekiwanie jest pozytywne. Im większe zaufanie danej osoby do każdego ze składników, tym silniejszy efekt motywacyjny. Jeśli przynajmniej jeden z warunków nie jest spełniony, wówczas motywacja dąży do zera. Wartość zerowa lub ujemna oznacza obojętne podejście danej osoby do wyniku. Na przykład, gdy pracownik przedsiębiorstwa otrzymuje stałą pensję niezależnie od ilości wykonanej pracy, nie jest zainteresowany zwiększaniem swoich wyników, przekraczaniem planu ani ulepszaniem pracy. Proces motywacji wyjaśnia zatem zjawisko wyboru, dzięki któremu człowiek osiąga maksymalne rezultaty przy minimalnym wysiłku i innych środkach. Zawsze wybiera strategię, która będzie najbardziej opłacalna w obecnej sytuacji. Obecność motywacji, ponieważ wiara w osiągalność i wykonalność celu determinuje sukces każdego biznesu, a jednocześnie istniejące możliwości, pragnienia i możliwości danej osoby narzędzia do osiągnięcia celu nie motywują To proces myślowy tworzy motywację, w wyniku której można obiektywnie określić wartość i realność otrzymywania wynagrodzenia. Zastosowanie teorii Vrooma w praktyce cieszą się dużym zainteresowaniem w praktyce zarządzania personelem w firmach amerykańskich i zachodnich. Wykorzystując trzy składniki formuły motywacyjnej menedżerowie organizują efektywną pracę podwładnych, uzyskując wysokie wyniki nawet przy zerowej wartościowości. Jednak nie wszystko jest tak proste, jak się wydaje. W rzeczywistości wartościowość w dużej mierze zależy od czynników zewnętrznych, a oczekiwanie rezultatów często przyćmione jest brakiem pewności siebie, obawami i złym wyborem, co prowadzi do spadku aktywności i aktywności. , odpowiednio, motywacja Ponadto wynik nie zawsze ma pozytywny charakter. Bardzo często cel, do którego dąży firma, nie pokrywa się z celami jej pracowników, a czasem jest sprzeczny z ich zasadami i wartościami duchowymi. Przykładowo człowiek musi zrozumieć, że w pracy robi coś pożytecznego, a nie tylko zarabianie pieniędzy dla firmy. Teoria Vrooma ma charakter proceduralny, dlatego nie pokazuje samego mechanizmu motywacji, ale działania, które go wyzwalają. Zatem motywacja steruje wyborem osoby, która, aby osiągnąć sukces, podejmuje racjonalne decyzje, co z kolei , determinuje jego zachowanie. Powodzenia z motywacją!