Od autora: Dzielimy się sekretami! Wszystkie zostały wypracowane na szkoleniach z ludźmi, którzy z sukcesem znaleźli zatrudnienie na dobrych stanowiskach pracy. Co musisz wiedzieć i jak się zachować, aby zostać zaproszonym do pracy w firmie? Jak przejść rozmowę kwalifikacyjną, aby zadowolić rekrutera i specjalistę HR? Istnieją psychologiczne sekrety zdobycia wymarzonej pracy. Musisz o nich wiedzieć. Zapraszam do zapoznania się z nimi i przećwiczenia materiału w formie skutecznych rekomendacji, które świetnie się sprawdzają, jeśli od razu zastosujesz je w praktyce: zapamiętaj, zapisz, wydrukuj, działaj. Na końcu każdego sekretu opisane są praktyczne korzyści psychologiczne dla Ciebie. Więc po prostu idź dalej! Sekret nr 1 Przygotowanie w domu to najlepsza improwizacja W komfortowych warunkach skomponuj pisemną opowieść o sobie. Opisz siebie jako odnoszącego sukcesy specjalistę. Odpowiedz na wyimaginowane pytania dotyczące Twoich mocnych i słabych stron, powodów odejścia z poprzedniej pracy, oczekiwań co do rozwoju zawodowego oraz korzyści dla firmy i jej branży. Nie bój się chwalić. Wzmocnij swoje mocne strony. Po napisaniu historii powiedz ją kilka razy na głos, aby zapamiętać nastrój, słowa i wyrażenia. Korzyści: nie będziesz zdezorientowany podczas rozmowy kwalifikacyjnej, będziesz wyglądać i mówić pewniej. Sekret nr 2 Rozmowa kwalifikacyjna to trening. Trening wzmacnia ducha człowieka, pomaga ćwiczyć wolę, reguluje nastawienie do porażek i sukcesów. Aby osiągnąć pożądany efekt, należy napompować mięśnie. Utwierdź się w pozycji, że każda rozmowa kwalifikacyjna jest treningiem umiejętności autoprezentacji, komunikacji i samosprzedaży. Jeśli rozmowa przebiegnie pomyślnie, będziesz z siebie zadowolony, a w przypadku odmowy pozostaniesz w normalnym tonie i zdrowa samoocena. Jeśli nadal jesteś z siebie niezadowolony, przeanalizuj spotkanie i zaplanuj zmianę czegoś w swojej komunikacji z pracodawcą. Każdy wynik to informacja zwrotna na temat tego, jak trenujesz i co możesz poprawić. Korzyści: Twoje poczucie własnej wartości zostanie zachowane. Sekret nr 3 Na rynku pracy jestem towarem Chcesz wygrać rozmowę kwalifikacyjną i sprawić wrażenie specjalisty, jakiego potrzebuje firma? Zagraj w mentalną grę polegającą na byciu produktem. Jesteś wśród innych produktów na półce. Masz cenę, jakąś jakość, opakowanie, zawartość i masz potrzebę kupującego, którą zaspokoisz, jeśli on Cię kupi i wykorzysta zgodnie z przeznaczeniem. Jesteś potrzebny Niektórzy uczestnicy szkoleń kwalifikacyjnych nie lubią uważać się za towar, w ten sposób objawia się opór wobec zmian. Wolą ludzki wizerunek: osobę, mężczyznę, kobietę, lidera, osobowość, menedżera itp. Ale nie kawę, nie plastikową torbę na koszulkę, nie kiełbasę, nie drukarkę czy jacht. Ludzie , podobnie jak towary, czasami utkną na zakurzonych półkach, narzekają, szarzeją i tracą ważność. Zdaj sobie sprawę, czy chcesz, żeby cię kupiono, czy też czujesz się komfortowo, nie będąc w obiegu, nie ciesząc się popytem. Korzyści: uświadomienie sobie siebie jako towaru obniża nieodpowiednie ambicje (nie ma znaczenia, czy są one zawyżone czy zaniżone), czyni cię trzeźwym i rozsądnie oceniać własne mocne strony i możliwości. Sekret nr 4 Każdy produkt ma swojego nabywcę. Ze znajomości tego sekretu ludzie korzystają już od dawna. Bądź z ludźmi, nie walcz, gdy tylko zorientujesz się, że jesteś produktem, rozgłaszasz do Wszechświata (do Globalnych Targów): oto, kim jesteś. W tym momencie Twój kupujący złapie sygnał i zacznie Cię szukać. To ciebie potrzebuje. Bądź obecny, bądź obecny. Wiedz, że cię znajdą. Korzyści: subiektywne poczucie kontaktu i potrzeby doda Ci energii i wiary w sukces. Sekret nr 5. Ujawnij swój cel i wartości. Skoro już zgodziłeś się na odgrywanie roli kupującego produkt, Twoim następnym krokiem będzie wymyślenie siebie jako konkretny produkt i opisz swój cel, czyli zapisz: dlaczego zostałeś wynaleziony, dlaczego jesteś ważny dla kupującego, jakie potrzeby zaspokajasz, jakie dobro dla niego robisz. To ćwiczenie pomaga zidentyfikować Twoje wartości imotywy, z którymi pracujesz dla dobra społeczeństwa i siebie. Efekty szkoleń mogą być zaskakujące: ci sami specjaliści z zawodu/stanowiska wnoszą do pracodawców zupełnie inne wartości. Jeden ekonomista wnosi do działalności analitykę, krytyczne uwagi niezbędne dla rozwoju branży i jednocześnie skromność, drugi zaś wnosi ze sobą komfort, ciepło i bezpieczeństwo. Jeden pracodawca potrzebuje pierwszego specjalisty, inny – drugiego. Rynek pracy jest w pełnym rozkwicie ze zróżnicowanym popytem i podażą. Korzyści: Kiedy znasz swoje wartości, stajesz się magnetyczny. Rozmówca wywiera na Tobie pozytywne wrażenie. Sekret #6 Bądź sobą Inne role są już zajęte. Nie ma potrzeby być fałszywym. Zapamiętaj produkt i jego przeznaczenie, z jakiego możesz sobie wyobrazić użycie. Podczas rozmowy pamiętaj o tym obrazie, opieraj się na jego kluczowych parametrach i zaprezentuj się poprzez nie. Na przykład, jeśli jesteś mercedesem, wejdź do pokoju, nie spiesząc się, aby mogli Cię zobaczyć i ocenić, ponieść godność gładko. Opisz swoje doświadczenie zawodowe spokojnym tonem, skupiając się na jakości i rzetelności swoich umiejętności i wiedzy zawodowej. Inny przykład: jesteś brzoskwinią, z zewnątrz aksamitną i pachnącą, z twardą pestką w środku. Podczas rozmowy zachowuj się delikatnie, mów o uczuciach, podkreślając jednocześnie, że ten sposób profesjonalnego postrzegania świata rozwinął się dzięki poważnym doświadczeniom w zarządzaniu, w których byłeś hartowany, ale mimo to pozostawałeś otwarty na komunikację, aby osiągnąć maksymalny efekt w negocjacjach. Korzyści: Wykorzystujesz swoje mocne strony i demonstrujesz swoją przewagę konkurencyjną. Sekret nr 7 Kontakt wzrokowy to podstawa komunikacji biznesowej. Możesz skierować swój wzrok na grzbiet nosa rozmówcy lub na jego prawe/lewe oko. To tak, jakbyś patrzył prosto w ich oczy. Jeśli twój wzrok odsuwa się od kontaktu wzrokowego z rozmówcą, jesteś postrzegany jako nieufny, wrogi, coś ukrywający, a nawet oszukujący. Nie ma też potrzeby specjalnie przyciągać wzrok rozmówcy, ale kiedy mówisz o sobie, to lepiej spojrzeć w oczy Pochylenie głowy ma również znaczenie: spojrzenie spod brwi jest odczytywane jako konfliktowe, agresywne, uparte; spojrzenie z uniesionym podbródkiem będzie odbierane jako aroganckie, obrzydliwe, niedostępne, urażone. Optymalnie jest trzymać głowę na poziomie, naturalnie poruszając się w komunikacji, a nie zastygając w jednej pozycji. Korzyści: jesteś postrzegany jako osoba otwarta na komunikację, wzajemne zrozumienie i współpracę. Sekret nr 8 Wygląd jako zwierciadło duszy W prezentacji wizerunku, ważne jest, aby wziąć pod uwagę dwa czynniki: a) ubiór powinien odzwierciedlać Twoje wartości osobiste i zawodowe. A także weź pod uwagę dress code obowiązujący w branży i stanowisko, na które aplikujesz b) aby skupić uwagę rozmówcy na tym, czego potrzebujesz, zastosuj zasadę postrzegania sylwetki i tła. W Twoim wyglądzie powinien znajdować się jeden akcent, reszta będzie tłem. Przykładowo, jeśli jedną z zalet kandydata do pracy jest energia i aktywność, może on wyrazić to jaskrawym ubraniem, dodatkiem lub akcentem. w makijażu (dla kobiet). Praktyczność jako zaletę można wyrazić w ubiorze z nadrukiem w kratę (w koszuli, krawacie, spódnicy). Przeczytaj więcej na temat zasad wizerunku, stylu i etykiety biznesowej w zasobach poszukiwania pracy. Najważniejsze jest, aby zawsze pamiętać: nosisz ubrania, a nie ubrania, które masz na sobie! Dotyczy to akcesoriów, makijażu, fryzury, a nawet manier. W sensie globalnym podstawą jesteś Ty. Reszta obrazu to tło. Korzyści: jesteś postrzegany jako dojrzały, holistyczny specjalista, który nie ma żadnych sprzeczności. Sekret nr 9 Powiedz ludziom „tak”. Podczas komunikacji zwracaj uwagę na swoją mowę, zwłaszcza na pierwsze słowa odpowiedzi. Wiele osób automatycznie zaczyna mówić od słów „Nie”, „Nie”. To tak, jakby ktoś toczył wewnętrzny spór z kimś nieznanym, ale oczywiście nie z rozmówcą obok niego. Ćwicz: poczuj, jak reagujesz!